利用IP授权广拓客源，来看看这两个品牌的「花式打法」

跨界联乘及线上线下推广有助提升品牌的曝光度及知名度，快速打开市场。同时，品牌通过IP授权也可触达不同圈层的客群，获取大量的话题度，扩大品牌的圈层影响力。

在早前举行的亚洲授权业会议(「链接」)，现代台式茶吧品牌1011 SIPTEA、潮萌品牌B.Duck(小黄鸭)的代表分享了如何通过IP授权与不同品牌跨界合作，令业务迅速扩展，并为目标客群带来崭新体验。

台式健康茶饮品牌：以IP联乘踏上成功路

现代台式茶吧1011 SIPTEA自2019年在台北信义区开设首家实体店后，借着加盟形式，把业务火速拓展至香港、印尼、马来西亚、美国及加拿大，正计划在疫情进一步受控后，于内地、澳门和菲律宾开设加盟店。

其中，香港店铺更是与香港知名艺人、近期大热电影《还是觉得你最好》的女主角邓丽欣联合创办，为品牌带来了一定的知名度。

与邓丽欣合作为香港店铺带来知名度。

为了让品牌走更长远的路，1011 SIPTEA联合创办人司徒慧瑜表示，1011 SIPTEA不但重视茶饮的品质，也通过与知名授权IP——如LINE FRIENDS、Snoopy、Miffy、蜡笔小新、咒术回战、鬼灭之刃等——进行跨界联乘，令生意在短短三年间迅速扩展，且持续为顾客带来崭新消费体验。

珍珠奶茶已经是一个发展很成熟的产品，要在短时间内吸引消费者的关注，第一步必须制定有效的市场营销策略。所以我们就想到由IP带来的魔力令这些IP『粉丝』也成为我们的支持者。我们亦决定与不同的IP合作，以免与单一IP捆绑在一起，同时亦可不断在市场上带来新话题。

1011 SIPTEA积极与多个知名IP进行跨界合作，持续为消费者带来新鲜感。

善用IP授权有助扩大客源，司徒慧瑜说：「IP品牌的联乘效往往应在前九个月迎来高峰，高销售效益会随着时间流逝而逐步下降。1011 SIPTEA每隔两三个月便会与新的IP联乘合作，务求在短时间内掀起热潮；我们也不会为品牌设立目标客群，任何年龄层包括学生、上班族、中年人及长者都喜欢我们、购买我们的健康茶饮。」

1011 SIPTEA每次与新IP的联乘合作，都会开发周边产品，「虽然成本高，但我们坚持用立体设计，推出优质的联乘产品，如1011 SIPTEA x Snoopy的茶饮杯、饮用水机等。事实证明我们方向正确，2,000件限量联乘产品在开卖一小时已悉数售罄。这让公司上下都十分鼓舞，也让消费者感到我们的诚意与用心。」

1011 SIPTEA与Snoopy联乘合作的周边产品非常受欢迎。

司徒慧瑜提到，设计及推出周边产品前须充分认识联乘品牌的特色。

每次IP联乘和平精英正规卖挂平台，我们都花尽心思了解客户需求，再配合推出相关周边产品吸引品牌支持者的关注。我们的初衷只是以周边产品满足品牌『粉丝』，后来发现带来的品牌联乘效应能够成为市场热话，让我们亦从中受惠。不少购物商场和IP企业因此主动接触我们，促成往后更多B2B的合作。

展望未来，纵使环球经济仍未摆脱疫情影响，企业和消费者对经济前景仍抱持观望态度。

司徒慧瑜表示，1011 SIPTEA除了会继续用心做好联乘品牌及产品的每个细节，不忘向消费者表达制作新鲜、健康茶饮的初心，希望尝试在茶饮以外的IP餐饮联乘合作，例如推出特色蛋糕、曲奇饼和其它食品，又或是同时与两个IP品牌合作，以三方联乘在市场上擦出更多火花。

为缔造更大的品牌联乘效应，1011 SIPTEA乐于以较高成本推出限量产品，吸引消费者的青睐。

潮萌品牌B.Duck：成内地第一大IP

去年在港交所上市的德盈控股国际旗下品牌B.Duck(小黄鸭)于2005年创立。该公司执行董事及总经理张展耀表示，B.Duck以潮萌为定位，并有逾千个风格指南，令其成为一个与众不同的品牌。

B.Duck以潮萌为定位，并有逾千个风格指南，是内地角色知识产权授权市场第一大中国自主IP。

以营收计，今年B.Duck已成为内地角色知识产权授权市场第一大中国自主IP；2017至2021年，B.Duck授权的衍生产品零售总额超过160亿港元。截至今年4月，B.Duck的全球粉丝超过1,800万人，平均年龄15至35岁，消费群的男女比例是3:7，自媒体粉丝男女比例各占一半。品牌在大中华、东南亚及南美地区拥有逾380个获授权商(licensee)，授权商品及业务种类有逾2.5万种，现于内地设有逾2,000家线下门店，遍布全国600多个城市。

2020年5月，B.Duck与腾讯旗下手游《和平精英》合作，开启一系列潮萌跨界合作。

张展耀指出，以军事竞赛体验游戏为背景的《和平精英》对象主要是男生，而B.Duck为这次合作制作了一套可爱素材，包括游戏道具、不同造型、主题自拍贴纸、表情包、周边产品、插画等，同时也与美图秀秀、微信等不同平台合作推广。

B.Duck与腾讯旗下手游《和平精英》联乘合作。

在实体推广方面，游戏里海上漂浮的巨型浮水鸭空降线下，并配合空投包等《和平精英》的游戏元素，以大型装置的形式在线下展示，成为打卡地标，吸引玩家拍照上传社交平台。在B.Duck、《和平精英》及粉丝的合力推广下，「和平精英小黄鸭」在游戏直播平台的曝光率大增。

B.Duck与腾讯旗下手游《和平精英》联乘合作。

张展耀表示，B.Duck与《和平精英》的合作成果显著，吸引了另一手游的垂青。2021年12月，网易邀请B.Duck与旗下手游《第五人格》合作。

《第五人格》是一款非对称性对抗竞技游戏，对象主要是16至20岁的年轻人，也是B.Duck的目标客群。在创作上，此次合作B.Duck展现出全新的潮流风格，既有潮萌风、插画风，也有暗黑、玩味的风格以配合游戏元素。在线下方面，此次合作推出了服装、精品等授权产品，包括与著名珠宝品牌合作推出首饰。

因为《第五人格》的玩家较着重自己的性格和特征，此次合作还推出「你是什么鸭」H5活动页面，分析玩家的性格和属性，玩家亦可在社交平台发布分析结果，有助提升他们的参与感。该公司也制作一些短片，在短视频平台发布，以接触16至20岁的目标受众。

B.Duck与网易旗下手游《第五人格》合作，并联名发售周边产品。

在实体方面，该公司在不同地铁站的电视屏幕、上海商圈作实体推广。例如，在上海静安大悦城举办快闪展览、圣诞快闪派对、举办密室逃脱等沉浸式主题密室体验活动。与《和平精英》比较王者荣耀透视网站，他认为，《第五人格》项目进一步加强了线下配套，让玩家有不一样的线上线下体验。

这两个在内地发布的项目已成功进军海外市场，包括日本、韩国。展望未来，该公司去年开始为B.Duck推出NFT，为进军元宇宙市场铺路，在第四季亦会推出另一跨界合作项目。

B.Duck在上海大悦城举办实体推广活动，深受粉丝欢迎。

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