没想到（视点|“全网最低价”为何面临“信任危机”）视点星空治疗近视怎么样全网低价发卡网
更新时间：2022-11-12 12:09:58
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“双11”电商大促火热进行，“李佳琦直播间产品比官方贵”的话题引发热议同样的美妆产品，直播间比官方售价贵了不少，品牌方回应是系统故障，但消费者并不买账 电商直播井喷式崛起，一些头部主播挟流量以令诸侯，“全网最低价”正是吸引消费者的“杀手锏”。
然而近两年，这一招却屡屡翻车去年“双11”，因价格问题两大头部主播曾与某品牌大闹一番，今年更有不少消费者反馈，口口声声的“最低价”，其实还没其他渠道优惠力度大争议声中，有人不满于“本想薅羊毛，却被割韭菜”，也有人质疑，难道不看直播的消费者就不配享有价格优惠了吗？满屏吐槽各有各的立场，而声浪背后则是“全网最低价”所面临的巨大信任危机。
说起来，头部主播独享“全网最低价”，本就是直播带货价格战的阶段性产物行业发展初期，少数头部主播手握断层式流量资源，自然就有了向品牌方压价的能力和底气而品牌希望借由主播赚取曝光度，倒也愿意“赔本赚吆喝”，双方看似形成了某种程度的供需对接。
但随着直播江湖走向成熟，品牌自播异军突起，主播“强者越强”的绝对话语权正一步步被消解从这个角度上说，头部主播们逐渐失去“全网最低价”，也是多方力量博弈下的必然 共赢的买卖才能做长远曾有品牌方透露，即使不考虑折扣成本，品牌在直播间的投资回报率也已低于1，也就是赔钱成为常态。
这种状态下，“最低价”的极限营销看似是为消费者谋了实惠，但同时“肥了主播瘦了商家”，而一旦商家在市场上失去议价能力，势必会对品牌存亡构成挑战与此同时，电商价格战打来打去，也会让主播口碑与品牌形象大打折扣，最终消耗的是消费者的信任与耐心。
今天，电商直播的风口正面临新一轮洗牌，消费者也逐渐破除低价迷信、重视货比三家，直播的镜头也应摆脱“全网最低价”的路径依赖，转向规范选品、夯实品质、做深价值 今年的“双11”促销中，也有很多主播不再把“最低价”的口号挂在嘴边，而是通过优中选优的品质来打动消费者。
期待未来在多方共赢的逻辑下，直播行业能给消费者带来更多好体验、好商品，顺利完成行业升级 （作者：高源，来源：北京日报客户端）
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